本文摘要：现在，保健品市场仍然是“卖方市场”，而是顾客说了算的“买方市场”！因此，如今的商战是顾客争夺战，只有夺回顾客心智方可致胜！企业操盘手意欲想要营销四方，首先必需理解策划四方，即：方向、方位、方式、方法！只有“方向准确、定位精确、模式得宜、方法不切实际”，最后再行再加“继续执行力度”，营销策画五位一体，方可稳操胜券！ 一、战略方向对大多数保健品代理中小型企业来说，大部分操盘手都误以为“战略那是大企业的事情，对于我们小企业战略可有可无”。

现在，保健品市场仍然是“卖方市场”，而是顾客说了算的“买方市场”！因此，如今的商战是顾客争夺战，只有夺回顾客心智方可致胜！企业操盘手意欲想要营销四方，首先必需理解策划四方，即：方向、方位、方式、方法！只有“方向准确、定位精确、模式得宜、方法不切实际”，最后再行再加“继续执行力度”，营销策画五位一体，方可稳操胜券！　　一、战略方向对大多数保健品代理中小型企业来说，大部分操盘手都误以为“战略那是大企业的事情，对于我们小企业战略可有可无”。只不过，操盘手有这种点子是不该的！战略就是方向，战略就是目标！企业无论大小都要有一个战略目标，也就是我们想干什么？朝哪个方向腊？企业要有战略，要有战略方针！战略方针，只不过就是一篇文章的中心思想，简明扼要解释方向！如：五色道家阁“低价、探讨、非常简单、专业、连锁”的十字战略方针，就为企业说明了发展的方向和目标。

　　二、定准方位定位就是探讨方位！就要探讨方向、锁定目标！市场的竞争，可以说道就是顾客心智的竞争！定位的观念，由艾?里斯与杰克?特劳特在商业空战中明确提出。1972年，美国权威营销传播类刊物《广告时代》刊出了艾里斯和特劳特的系列文章《定位时代到来》，定位观念从此转入人们的视野。定位的原意为“确认品牌在顾客心智中的方位”，它认为营销和商业战争并不再次发生在任何的街道和商店，而是再次发生在顾客的心智中，顾客心智是竞争的终极战场。定位明确提出以来，渐渐沦为保健品营销领域的工业标准，并沦为战略的关键来源。

竞争大师麦克?波特在《竞争论》中否认，其战略思想动力来自于定位。2001年，定位被美国营销协会选为“有史以来对美国营销影响仅次于的观念”。只不过，保健品代理就是研究卖与买，也就是研究买点与卖点！买点研究顾客，卖点研究市场！买点：就是顾客的买点！卖点：就是产品的卖点！去找顾客买点，产品是基础！只有做明白产品卖点，才能摸透顾客去找买点！顾客买点，就要车站在顾客的角度上考虑到研究顾客的买点；市场卖点，就是车站在市场和企业的角度上考虑到产品卖点和企业卖点。而定位就是研究顾客买点和产品卖点的聚焦点，只有买点与卖点两点探讨，定位才会犯规！　　三、推展方式推展方式就是我们经常说道的营销模式！医药保健品的终端营销模式、会议营销模式、传销模式、连锁模式，集客营销模式、低成本营销模式，以及白酒的盘中盘营销模式等等，因此，成熟期的模式要求了企业发展的速度！宏秋策划主张“三合六动”市场推广模式从融合、牵头到统合，从推展与夹住、主动与被动到对话与同步，最后超过EMU融合、主被牵头、网络统合。

EMU融合，就是推展和夹住的融合；主被牵头，就是主动和被动的牵头；网络统合，就是对话和同步的统合。没战略，就没方向！没方向，只不过就是咬死苍蝇四处乱飞！中小企业不忍做到大？操盘手作为企业营销的掌舵者，要有具体战略思想和十分强劲的方向感！否则，将在营销策画中迷失方向或南辕北辙！因此，营销策画，战略方向是第一位的！。

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